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反芻市場巨大 英特硒隆重上市 未來英聯將布局高附加值產品
2020-02-06 荷斯坦奶牛俱樂部網  訪問量:27   英聯農業集團中國區總裁崔成  [ 字號: ]

在线黄色网站英聯農業集團中國區總裁崔成

 
請介紹一下英聯農業集團的概況以及全球業務情況?
 英聯農業的母公司Associated British Foods簡稱ABF,中文叫做英國聯合食品集團英聯食品集團在全球擁有五大戰略業務板塊,其中之一就是農業,此外還有糖、食品百貨、服裝零售、食品添加劑。從總體實力來講英聯食品集團歐洲五大食品公司之一,與雀巢、聯合利華、達能等并列。
英聯農業集團在歐洲是很大的農業公司,擁有很多業務板塊,涵蓋了從農田到餐桌的全產業鏈。我們與嘉吉有一個合資企業,英國40%的谷物、小麥都是我們集團跟農民簽合同進行種植收購。英聯農業在英國擁有40%左右的動物飼料市場份額,我們也是英國最大的預混料企業之一,寵物預混料市場也是第一。
 
圖1 英聯農業英國總部
英聯農業在中國的業務發展狀況是怎樣的?
崔 成:英聯農業集團于1996年在中國完成了第一筆動物飼料的投資,成立英聯農業中國集團,目前在全國擁有10個生產基地,年產能超過100萬噸,主要分布在東北、華北和中部地區。我們的主要產品包括家畜家禽配合飼料、濃縮飼料和預混料,以及飼料原料和飼料添加劑,產品覆蓋豬、雞、牛、羊等。
英聯農業在中國的業務主要分為三個板塊:第一是ABNA全價料業務,包括遼寧鞍山、哈爾濱、天津、河南新鄉、駐馬店、安徽合肥等飼料廠。
第二是聯贏事業部,包括貿易業務和戰略合作業務。貿易業務主要提供大宗飼料原料、原料深加工產品及反芻高附加值添加劑產品。戰略合作業務以中國大型牧場和養殖基地為核心,提供從飼料工廠建設、運營管理、工廠托管到專業的動物營養技術支持的供應鏈全套解決方案。
第三是普美欣,主要是預混料和添加劑業務,為畜禽動物飼料生產商和畜禽動物養殖一條龍企業提供高檔預混料及多礦多維高效添加劑。
英聯農業在泰國VIV展會期間舉辦新品發布會,重點推出了“英特硒”產品,它有什么樣的優勢和特點?
崔 成:過去幾年,聯贏事業部的貿易業務主要是飼料原料,今后會更好地發展高附加值的添加劑產品。
我們在本次新品發布會上主推的就是AB Tor-Sel英特硒。硒是人和動物體內必需的微量元素,不僅是動物,人有時也需吃含硒的保健品,它對肝臟很好。一份權威的調查數據顯示,中國70%的地區都屬于缺硒地區。
英特硒是新一代的有機硒。目前國內飼料行業90%的廠家都使用無機硒(亞硒酸鈉),我們的產品與常規硒生產工藝不一樣。英特硒用甘油為基礎,通過連續發酵生產,利用率更高,毒性更低。英特硒的活性成分主要是高羊毛氨酸硒,濃度高達4000ppm,代謝途徑更短,性能遠高于普通有機硒——蛋氨酸硒,因此更高效更安全。
英特硒在不同的動物上都有試驗在進行,比如禽、寵物方向都有研究,在奶牛上研究比較多也比較深。目前來看,在不同的方面都產生了很好的效果。最近,我們與中國農業科學院合作了一個英特硒在奶牛上使用效果的試驗,從目前結果看,有機硒對動物抗熱應激以及降低體細胞數有顯著效果,可以降低體細胞數達80%。不用抗生素情況下體細胞能下降這么多,這非常少見。英特硒對乳腺炎也有很明顯的壓制作用。我們還做過蛋雞試驗,孵化率和存活率都能提升2%以上,效果非常不錯。
另外,我們對英特硒的認識也在不斷地加深。我們的客戶使用英特硒以后,發現了新的功能,然后我們進行相應的試驗研究,或者與客戶一起繼續驗證這個效果。這樣,英特硒新的功能就被源源不斷地發掘出來。
 
圖2  王大中(左4)總經理帶領的英聯聯贏團隊
除了英特硒,英聯還計劃在國內上市哪些新產品?
崔 成:英聯農業集團會在國內不斷地推出新產品,像英特硒這樣的產品,我們目前準備了大概5-6個。在這次的新品發布會上也介紹了兩個新產品:英倍速(SoyPass、proxysoy),它是一種能提供兩倍數量過瘤胃蛋白的高蛋白豆粕;另一個安速能-C(Axcelera-C),一種含超高乳糖和高度易消化蛋白的犢牛前期精料補充料。這些產品目前都在前期準備之中。英聯農業計劃將這些優秀的添加劑產品引進到中國,更好地服務于中國的奶牛養殖業。
國內的產品注冊程序比較復雜,包括進口審核、海關注冊等,我們需要有節奏地推出新產品,準備好一個就推出一個。這些新產品用量很少,是功能性的,客戶一旦認可你的產品,接受產品的技術理念,就會是一個堅實的基礎。另外,我們還需要做一些試驗,去驗證理論上的推導。只要花了足夠的資源和時間,真正好的產品推出以后,就會有非常大的空間。
 
圖3 英聯農業推出的英特硒新產品
英聯農業的飼料原料貿易中,主要有哪些品種?
崔 成:甜菜粕是英聯飼料原料業務中非常重要的一方面,也是聯贏事業部的起步產品。ABF英聯食品集團在中國有規模很大的制糖業務,制糖過程中把甜菜里面的糖分榨取出來后做成粕,就變成甜菜粕。甜菜粕是非常好的的飼料原料,制糖過程中殘余了很多糖分,適口性好。甜菜粕里的纖維屬于比較長的纖維,能很好地刺激奶牛反芻。所以,甜菜粕對奶牛來說是一個很好的產品。
早在上世紀80年代,英國奶牛養殖業已經開始使用甜菜粕產品。但這些產品的價值并不為中國奶牛養殖從業者所知曉。英聯花了很長時間,以大量的試驗數據及成功案例,推廣英國奶牛養殖行業的先進經驗,證明這些產品在奶牛養殖中所起的作用,并且引導客戶如何使用這些產品,這些產品被中國客戶逐漸接受。現在,甜菜粕與糖蜜產品在中國奶牛養殖行業里普遍應用,與英聯10多年不遺余力的市場培育是密不可分的。目前,英聯是甜菜粕市場份額最高的企業之一,還是甜菜粕國家標準的制定參與單位之一。
在甜菜粕基礎上我們還衍生了一些其它產品,比如甘蔗糖蜜。此外,我們還做豆油、DDGS(玉米酒糟)等。總體來講,這些業務都偏大宗原料。
我們和國內主要的奶牛養殖集團都有合作,針對這些大型養殖企業量身定做了一些服務方案,通過英聯農業集團的資源優勢,向客戶提供諸如棉籽、棉粕等大宗原料的采購服務。
英聯去年還推出了蒸汽壓片玉米產品,這個產品怎么樣?
崔 成:玉米作為飼用動物的主要能量飼料,其消化利用率直接影響到動物的生產性能。蒸汽壓片是目前世界上最廣泛的谷物飼料加工處理方式之一,有效提高了玉米使用價值。在歐洲、美國、日本及韓國等發達國家,蒸汽壓片玉米已被廣泛應用于奶牛、肉牛、肉羊等各類動物養殖中,被譽為“反芻動物新型能量飼料之源”。蒸汽壓片玉米通過對玉米的熱處理,可以提高玉米糊化度,改善利用率,有效提升奶牛產奶量,改進牛奶品質,改善高產奶牛體質,對提高肉牛的日增重等都有明顯效果。
英聯農業在江蘇南通建設了國內領先的蒸汽壓片玉米項目,這個工廠被客戶稱為是國內標準最高、要求最嚴的壓片玉米工廠。目前,英聯的壓片玉米產品主要供給華東及華中區域的現代牧業、伊利、光明等大型養殖企業。
英聯的預混料業務發展狀況怎么樣?
崔 成:英聯農業在預混料板塊的國際業務做的很大。預混料各種濃度比例都不一樣,每年根據產品結構的變化也不太一樣,整體而言,我們在英國預混料市場份額大概在40%。另外,我們在西班牙投資了一座新工廠,今年在波蘭并購了一個預混料廠。此外,歐盟也是我們主要的出口市場之一,后面還會再繼續關注一下東南亞市場。
三年前我們開始在中國推出預混料板塊業務,原來以全價料為主,也做一部分濃縮料。后來公司策略認為,第一,我們在英國有預混料的技術和產品基礎,可以考慮把它引進中國。第二,在國內未來會有很多大型養殖集團,會有自配料的情況。所以,從業務板塊上講,一方面我們會繼續做全價料及精補料,另一方面,我們也要把預混料這塊業務做起來,因為有的客戶會根據原料的市場情況采購預混料來進行自配。
三年前我們成立了在中國的第一家預混料公司,工廠設在了江西銅鼓。銅鼓工廠現在產能利用率已經上升到60%左右。
除了奶牛市場,肉牛和羊的市場也做嗎?
崔 成:目前傳統的奶牛產品還是大頭。我們在兩年前,開始一個大的業務舉措,就是把肉牛和羊的市場做起來。我們進入這個市場后,推出來的產品很有特點,很多客戶試用了產品后效果都非常好。
肉牛和羊的業務,未來也很有發展潛力。像今年這種情況,反芻市場相對來說會好一點。如果沒有把肉牛和羊的機會抓住,很多企業會非常被動、非常困難。雖然目前奶價不是很高,但至少還比較穩定,有穩中向好的態勢,已經很不錯。
肉牛和羊的市場,這兩年增長也很快。以后肉類消費產品結構將來會越來越往牛羊肉上靠。今年豬去產能這么多,一方面是價格,另一方面也是肉牛和羊會補掉一些供應上的缺口。
現在肉牛市場很受重視,大家都很關注,肉牛市場正在良性啟動,我們觀察到一些地方政府將發展肉牛列入扶貧項目,推動肉牛行業發展。英聯也參與了一些這樣的項目,提供技術或者運營管理服務。
非洲豬瘟襲來對英聯農業的業務會有什么樣的影響?
崔 成:以前,英聯的預混料只做豬的,后來我們把產品組合健全化,把禽和反芻的預混料也推動起來,現在看這個策略是對的。今年非洲豬瘟襲來,我們提前進行了業務布局,禽料和反芻料各方面都已經準備好,在市場上運作了大半年。雖然豬的市場受影響,但通過不斷開發新的預混料客戶,禽料和反芻料增長很迅速,所以今年整體業務還是比較健康的增長。總體來講,反芻業務占整體業務大概1/3左右。
 “飼料無抗”已經成為當下的飼料行業最熱門的話題。英聯如何在“無抗時代”實現養殖效率與食品安全雙贏?
崔 成:“食品安全為本,產品質量為先、堅持誠信經營,追求顧客滿意”是英聯農業的質量和食品安全方針。飼料安全作為英聯農業F24戰略目標的要素之一,我們一直在通過各種培訓和指導來提高全體員工的飼料安全意識,滿足法律法規的要求這是最基本的。全球率先提出在商品飼料中取消抗生素的添加應該是歐洲,英聯農業作為一家歐洲企業,我們中國區可以借鑒歐洲總部技術團隊和兄弟公司的經驗,結合中國的養殖環境,開發高品質高效能的安全飼料產品。
短期來講,此政策對英聯的影響并不是特別大,英聯一貫嚴格按照國家的規定執行。一旦此政策執行,反而有利于英聯,因為我們的產品配方和功能基本不受影響。所以,短期來講對我們產品沖擊不大。
第二,我們現在也在積極發掘減抗和替抗的產品,尤其是動物腸道健康方面的產品,但目前沒有一個公認產品能夠替代原來抗生素的作用。我們也跟行業大多數公司一樣,也還在摸索、探索階段。雖然,現階段暫時還沒有一個脫穎而出的解決方案,但我們有技術儲備,也還在努力的過程中。
飼料行業的發展從追求高產高效到現在重質量抓安全的時期,這不是某一家或幾家企業改變就能做到的,這需要政府引導,企業合規執行,共同為飼料的健康發展而努力。
 
圖4  荷斯坦記者陳輝現場采訪崔成總裁
 
關于英聯農業
英聯農業集團是英國聯合食品集團的五大核心業務之一,業務范圍廣泛,涵蓋由農田到餐桌的全產業鏈,獨特的業務廣度和行業經驗使其能夠在整個食品、飲料和生物燃料行業供應鏈中增加價值。英聯農業集團年營業額超過13.5億英鎊,擁有2400名員工,向全球各地60余個國家的客戶提供產品和業務的整體解決方案,為農民、飼料和食品制造商、加工商和零售商提供產品和服務。英聯農業在多個領域都取得了行業的領先地位。
英聯農業中國總部位于上海,經過中國近20年的發展歷程,在畜牧行業積累了豐富的運營經驗。憑借在英國運營多年的飼料安全及技術管理能力,英聯農業中國整合英聯農業集團和英聯食品集團的各業務優勢,集動物營養和行業服務于一體,為飼料生廠商、養殖場和食品加工商提供安全高效的動物營養產品,包括飼料原料及功能性添加劑、多維和預混料、全價料和濃縮料。英聯農業中國同時也向客戶提供整套供應鏈解決方案,提高合作伙伴工作效率,減少運營成本,增強市場競爭力;此外,英聯農業中國還致力于構建原料服務中心,為客戶提供更加全面和專業的采購服務。
 
聯系方式
英聯貿易(上海)有限公司
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英聯農業聯贏事業部南通辦公室
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